一、岗位概述

本公司现招聘一名具有优秀英语沟通能力、国际销售经验及客户开发能力的国际销售专员。

该职位主要负责海外客户开发、国际市场拓展、产品销售、客户关系维护及订单管理。

公司产品涉及机械设备、工业车辆及相关机械零部件。

应聘者必须具备流利的英语听、说、读、写能力，能够独立与海外客户进行商务交流、产品介绍、报价谈判及订单跟进。

我们希望招聘一名积极主动、具有较强销售意识、能够独立开发国际客户并推动销售增长的专业人员。

二、岗位职责

1. 国际市场及客户开发

* 负责海外市场开发及新客户拓展。
* 通过电子邮件、电话、LinkedIn、B2B平台及其他渠道寻找潜在客户。
* 主动联系国际客户，介绍公司产品及制造能力。
* 独立开展英文商务沟通及客户会议。
* 建立并维护海外客户关系。
* 持续跟进潜在客户，推动询盘转化为实际订单。
* 开发长期合作客户及稳定销售渠道。

2. 产品销售及商务谈判

* 熟悉公司机械设备、工业车辆及零部件产品。
* 根据客户需求提供产品介绍及商务报价。
* 使用英语独立开展产品介绍、商务谈判及价格沟通。
* 了解产品制造成本、销售价格及基本利润概念。
* 根据公司批准的价格政策进行报价及商务谈判。
* 协助制定客户销售方案及产品推广计划。
* 处理客户询盘、报价要求及商务问题。

3. 国际贸易及订单管理

* 熟悉国际贸易基本流程及常见贸易术语。
* 了解FOB、CIF、EXW等常用Incoterms贸易条件。
* 根据客户要求准备英文报价单及商务文件。
* 协调订单确认、生产进度及交货安排。
* 与工程、采购、生产及仓储部门保持有效沟通。
* 跟进订单执行情况，确保客户获得及时反馈。
* 协助处理国际物流、出口文件及相关商务事项。
* 维护良好的客户售后沟通及长期合作关系。

4. 国际市场研究及业务拓展

* 研究国际机械设备及工业零部件市场。
* 收集潜在客户、竞争对手及市场价格信息。
* 分析海外客户需求及市场机会。
* 开发欧美、东南亚及其他国际市场客户。
* 协助公司参加国内外行业展会及商务活动。
* 根据市场反馈提出产品推广及销售建议。

5. 客户管理及销售报告

* 建立并维护完整的客户资料及销售记录。
* 使用CRM或ERP系统记录客户沟通、报价及订单情况。
* 定期跟进销售机会及潜在客户。
* 每周向公司管理层提交销售活动及业务开发报告。
* 跟踪客户开发数量、报价转化率及订单执行情况。
* 完成公司制定的合理销售目标。
* 积极开发新客户，同时维护现有客户关系。

三、任职资格

1. 国际贸易、商务英语、市场营销、机械工程或相关专业优先。
2. 具有至少3年以上国际销售、外贸业务或B2B销售工作经验。
3. 英语听、说、读、写流利，能够独立与海外客户进行商务交流及谈判。
4. 具有优秀的英文商务邮件写作能力。
5. 具有实际海外客户开发及销售经验。
6. 熟悉国际贸易流程、产品报价及订单管理。
7. 具备良好的客户沟通、商务谈判及市场开发能力。
8. 熟练使用Office办公软件及常见商务沟通工具。
9. 具有较强的工作主动性、执行力及团队合作能力。
10. 能够独立完成客户开发、报价跟进及订单协调工作。

四、优先考虑条件

* 具有机械设备、工业车辆、机械零部件或汽车零部件销售经验。
* 具有欧美、东南亚或其他海外市场客户开发经验。
* 熟悉Alibaba国际站、Made-in-China及其他国际B2B平台。
* 具有独立开发国际客户并成功完成订单的实际经验。
* 具备机械产品基础知识及技术参数理解能力。
* 熟悉CRM或ERP销售管理系统。
* 能够接受必要的国内外商务出差。

五、岗位核心要求

本职位要求具备真正的国际客户开发及销售能力。

应聘者必须能够：

* 使用流利英语与国际客户进行商务交流。
* 独立寻找、联系及开发潜在客户。
* 专业介绍机械设备及相关产品。
* 编写准确、规范的英文商务邮件。
* 处理客户询价、报价及商务谈判。
* 持续跟进客户并推动订单成交。
* 与公司内部部门有效协调，确保客户订单顺利执行。

我们希望应聘者具备积极主动的工作态度、优秀的沟通能力及良好的职业素养。

六、招聘考核

进入最终面试阶段的候选人需参加英语及实际销售能力评估，包括：

* 全英文商务面试。
* 编写英文客户开发邮件。
* 根据指定产品进行英文产品介绍。
* 模拟国际客户报价及价格谈判。
* 说明海外客户开发方法及销售跟进流程。

对于具有丰富国际销售经验的候选人，公司可能进一步评估其目标客户开发计划及国际市场拓展能力。

公司将重点评估候选人的英语实际应用能力、客户开发经验及独立销售能力。

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