岗位职责：
1. 统筹入户配送、社区新零售、机关/学校/企事业单位特殊渠道三大业务板块的营销与运营；
2. 把握各业务板块的原理与逻辑，根据经营目标制定营销方案和政策，并组织落地实施、定期复盘迭代；
3. 负责业务团队日常管理与培养，带领团队开拓市场、挖掘商机、维护客户、落地服务；
4. 主导学校食堂食材（乳品、水饮品、烘焙零食等）招投标全流程：标书编制、资质核验、产品溯源资料整理、报价测算、开标跟进及中标后履约落地管控；
5. 负责教育局、学校、政企单位、社区点位等大客户与合作渠道的开发维护，处理各类客诉，签订长期供货、定点合作协议；
6. 规范渠道定价、配送、供货标准，管控窜货、乱价、欠款回款等经营风险；
7. 搭建、培养销售与客户运营团队，制定绩效考核方案并实施，开展日常业务培训与业绩复盘管理；
8. 定期汇总销售数据、回款台账、项目跟进进度，迭代优化业务开发策略；
9. 根据数字化AI新零售电商平台建设需要，主导编写业务需求方案；
10. 熟练使用AI工具撰写投标文件、营销策划方案、社区推广文案、商务谈判话术，开展市场数据分析，借助AI完成标书错误自查与风险排查。
岗位要求：
1. 3年以上乳制品、生鲜食材、快消品销售管理经验，拥有入户订奶、社区新零售、政企特渠招投标操盘经验者优先；
2. 熟悉政府采购、学校食堂食材招标流程，有中标项目履约经验者优先；
3. 具备团队搭建与绩效管理能力，自带当地政企、社区渠道资源者优先录用；
4. 熟练使用办公软件，熟练运用AI工具开展方案撰写、数据分析、标书制作等工作；
5. 商务谈判能力优秀，具备回款风险管控意识；
6. 持有有效驾驶证，可外勤驾车者优先。

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