1.客户调研:寻找潜在客户群体,销售人员应了解潜在客户群体的情况,包括潜在客户行业,需求,是否有官网,企业规模等2.目标客户选择:发现潜在客户后,销售人员应通过筛选确定目标客户,对目标客户进行适当分类,确认目标客户后,销售人员应制定拜访计划,做好拜访前的准备工作。
3.客户拜访:销售人员需要对目标客户进行面对面拜访,拜访前可通过电话预约见面时间,也可直接上门拜访,拜访时尽量争取多了解客户需求,签约时间和预算等。
如皋市城北街道海阳北路469号红星美凯龙家居馆5楼E8013
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